MARKETING MULTINIVEL. PORQUÉ FUNCIONA ESTE NEGOCIO
Comenzaremos por explicar el pilar bajo
el cual funciona este modelo de negocio multinvel: La distribución.
Un dato interesante: en promedio, el 80% del costo de un
producto se va en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación.
Por lo tanto es fácil hacerse una primera idea en relación a que el
gran negocio está en la distribución de productos. Y aquí el multinivel
tiene mucha ventaja.
Por ese motivo la mayoría de las personas mas ricas del
mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura,
tal como Sam Walton fundador de la cadena de super-mercados Walmart, a
quien su visión emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del
mundo en los años 80.
Él lanzó una forma más fácil de adquirir productos y
servicios donde en un mismo lugar pudiera adquirirse todo lo que la
gente necesitaba y además a mejor costo.
Ahora bien, vivimos ahora en un mundo de constantes
cambios, donde aparecen en el mercado cada vez mas productos y
servicios que se convierten pronto en un BOOM por los beneficios que
traen.
Pero existe un problema: Es evidente que ya no creemos en
lo que la publicidad masiva en los medios nos intenta vender, ¿cierto?.
Por ese motivo las compañías que intentaban poner estos
nuevos productos en el mercado, habían estado incrementando mas y mas
los costos en publicidad para dar a conocer sus ofertas.
Ante eso, cada vez mas empresas han comenzado a adoptar una
manera distinta de informar a su mercado, adoptando un modelo de
distribución y publicidad que ha sido exitoso por mas de 50 años en la
industria de productos de bienestar y enseres domésticos.
LA COMERCIALIZACIÓN EN REDES. LOS NEGOCIOS MULTINIVEL
Para explicar cómo
funciona, una simple pregunta: ¿Cuál
es la mejor publicidad que hay?
LA
RECOMENDACIÓN ha sido y es la publicidad por excelencia
porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos
compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios
que les han traído beneficios.
Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez
que recomendamos un buen restaurante, una película en el cine o un
nuevo modelo de teléfono móvil.
Realmente estábamos mercadeando inconcientemente. Por eso
también a este modelo de negocio se le conoce como Mercadeo por
Recomendación o Venta Directa, es decir de persona a persona.
Pues bien, eso que habías estado haciendo gratis, ahora
tiene un valor muy bien remunerado cada vez por más empresas que
adoptan este sistema de distribución. En otras palabras, TE PAGAN por
recomendar sus productos o servicios y crear el vínculo o referencia
entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los
recomiendas.
Así de simple es como cada vez mas personas están desarrollando de
manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el teléfono
y cada vez mas el Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin
tener que desplazar mercancía física sino haciendo "distribución de
información" de las ofertas disponibles por las empresas que han
adoptado este sistema, encargándose éstas de toda la logística para
llevar finalmente el producto al consumidor final.
¿Por qué hablamos de esto como El negocio de armar Redes ( multinivel )?
Bien, volvamos al ejemplo de Sam Walton, fundador de las cadenas de
super mercados Walmart: Cuando él montó su primera tienda, quizás nunca
se imaginó la gran demanda que emergería por todos lados en virtud de
la publicidad que le hicieron sus primeros clientes.
Una vez que eso ocurrió, Sam invirtió en la instalación de mas tiendas
en todo Estados Unidos, con exactamente el mismo sistema tipo
franquicia. Después la expansión fue mundial, originando una gran
cadena (red) de tiendas... ¡¡UN ROTUNDO ÉXITO!!
Como esa historia hay miles: las empresas forman esas grandes redes
para expandirse globalmente. Otro ejemplo son las grandes cadenas de
televisión.